Do anúncio no Meta Ads até o pedido pago: leads, entradas no grupo (SendFlow), atendimentos no comercial (UnniChat) e vendas, com conversão e custo por etapa. Tudo responde aos filtros abaixo.
Só entram campanhas de concurso com investimento no período (lançamentos ficam no funil completo). Datas de prova e fim das inscrições vêm da aba "Concursos" da planilha e são relidas a cada atualização; campanha sem data na aba fica em "Pré-edital / sem data". Leads = todo mundo que passou pelos grupos da campanha: participantes hoje + saídas acumuladas (SendFlow). Custo por lead = investimento Meta no período ÷ leads. Conversão = vendas do período ÷ leads. Custo por venda = investimento ÷ vendas.
Da mais próxima para a mais distante. Datas em vermelho: prova em até 10 dias.
| Concurso | Prova | Faltam | Inscrições até | Invest. | Leads | Custo/lead | Vendas | Conversão | Custo/venda | Receita | % gasto |
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Ordem alfabética.
| Concurso | Prova | Faltam | Inscrições até | Invest. | Leads | Custo/lead | Vendas | Conversão | Custo/venda | Receita | % gasto |
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Concursos cuja prova já aconteceu (data anterior a hoje na aba Concursos) — retirados das tabelas acima.
| Concurso | Prova | Faltam | Inscrições até | Invest. | Leads | Custo/lead | Vendas | Conversão | Custo/venda | Receita | % gasto |
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O topo é a captação total: leads do Meta (azul) mais a entrada orgânica (amarelo) — o que entrou nos grupos além do que o anúncio trouxe. As etapas seguintes são proporcionais a esse topo; a coluna do meio mostra a conversão sobre a etapa anterior e a da direita o custo por pessoa em cada etapa.
Evolução mensal da seleção. Meses fora da cobertura de uma base aparecem com "—".
| Mês | Invest. | Leads | CPL | Cliques link | Entradas grupo | Saídas | Atend. CRM | Ganhos | % ganho | Vendas | Receita | CAC | ROAS |
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Clique no cabeçalho para ordenar. ROAS: ≥ 10× verde, 5–10× atenção, < 5× crítico. CAC: até R$ 25 verde, R$ 25–50 atenção, acima de R$ 50 crítico. "—" = sem dado no período. Orgânico = entradas no grupo além dos leads do Meta no período. Participantes hoje = pessoas atualmente nos grupos da campanha no SendFlow (foto de 22/09, não muda com o período; passe o mouse para ver os grupos somados).
| Concurso | Segmento | Invest. | Leads | CPL | Cliques link | Entradas | Orgânico | Participantes hoje | R$/entrada | Atend. | R$/atend. | Ganhos | % ganho | Vendas | Lead→venda | CAC | Receita | ROAS |
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Leads, entradas nos grupos e vendas por dia na seleção. Passe o mouse para ver os valores do dia.
Análise escrita em 22/09/2026 com base em jan–set/2026; os números acima atualizam automaticamente, este texto não.
UFPE (R$ 22,4 mil → R$ 381 mil, ROAS 17×, CAC R$ 21), ALECE (18,5×), DETRAN-RN (25,8×, CAC R$ 10), PETROBRAS/TRANSPETRO (13,4×), INSS (15,3×), IBGE (12×), PRF (12×). Curso pronto e demanda comprovada: cada R$ 1 investido volta mais de R$ 12.
Marketing: enquanto o CAC ficar abaixo de R$ 30, aumentar verba nesses concursos (DETRAN-RN, INSS e IBGE estão com pouca ou nenhuma verba desde maio/julho). Comercial: UFPE tem a maior fila da base — priorizar.
CREF-MS (3,4×, CAC R$ 83), UNIFAP (4×), CORE-PI (4,1×), DETRAN-AL (4,6×), MPSP (4,2×), CONTAGEM-MG (4,6×, ainda em captação), TCE-RN (5,2×), TJAM e UFT (5,2–5,3×). Juntos: R$ 27 mil investidos para R$ 133 mil — positivo, mas metade da eficiência média.
Conselhos regionais (CREF, CORE, CRECI, CAU) têm CPL normal e conversão baixa: público pequeno e ticket menor. Definir teto de verba por concurso desse tipo (ex.: R$ 1,5 mil) e só ultrapassar se o CAC ficar abaixo de R$ 40 na primeira semana.
Nos concursos com tag, o comercial fecha entre 4% (SEDES-DF) e 15% (TCE-MA, IFPI, PETROBRAS); UFPE 14%, ALECE 8%, IFCE 6%. Use o filtro "Setor da venda" para ver quanto de cada concurso vem do comercial (link do vendedor) e quanto vem do marketing (grupo, YouTube, Instagram).
Medir o % de ganho por atendente por concurso e priorizar a fila pelos de maior ticket e ROAS. IFCE e SEDES-DF acumulam milhares de perdidos — campanha de recuperação com oferta específica.
R$ 233 mil de captação (46% da verba do ano) trouxeram 143 mil leads e cerca de 2.270 assinaturas atribuídas (R$ 1,44 mi). Desafio 200Q foi o melhor (ROAS 8,6×, CAC R$ 76) e Esquematizado Julho o mais barato por lead vendido entre os recentes (7×). Semana da Aprovação (3,4×, CAC R$ 186) e Projeto Servidor (4,9×, R$ 135) ficaram bem abaixo dos concursos, que rodam a 10×.
Comparar sempre o CAC do lançamento (R$ 108 no Perpétuo) com o ticket da assinatura (~R$ 640): a margem é boa, mas metade da eficiência dos concursos. Para o próximo lançamento, fixar meta de CAC ≤ R$ 90 e verba de captação escalonada pela conversão dos primeiros 7 dias; e marcar o utm_campaign do lançamento no checkout para não depender da atribuição por janela.
O SendFlow só tem histórico diário desde 20/06 e o CRM desde fevereiro; muitos concursos (UFMA, UFAM, TJCE, UFRJ, UEFS, PRF, MPSP) têm venda mas nenhuma tag de concurso no CRM. Sem isso não dá para saber se o lead se perde no link do grupo ou no atendimento.
Padronizar: (1) grupo no SendFlow com o mesmo nome curto do concurso usado no Meta; (2) tag automática "<CONCURSO> ENTROU" no UnniChat ao entrar no grupo; (3) utm_campaign=<concurso> em todos os links de venda.
utm_source conforme a aba "utm_source → Setor" da sua planilha (vendedores = comercial; grupo/YouTube/Instagram = marketing; Meta/Google/fluxo = performance).